O conductă de vânzări este un cadru vizual care ilustrează valoarea de afaceri o societate încearcă să câştige peste o perioadă de timp, inclusiv cât de multe conduce compania are, ce stadiu fiecare unul este în, şi ceea ce compania trebuie să facă pentru fiecare pentru a câştiga afacere. Vânzări conducte de gestionare este tehnica de a folosind oportunităţile de vânzări pentru a gestiona vânzările. Cele mai multe ori acest lucru se face cu un software CRM construit special pentru acest scop.

Printr-un proces de gestionare oportunităţile de vânzări va ajuta o companie gestiona conduce, sarcinile şi de performanţă pentru fiecare membru al echipei de vânzări şi pentru întreaga echipă sub un singur acoperiş.

Cunoaşterea exact ce stadiu fiecare conduce este în va permite companiei de a prognoza de vânzări numere în pe termen scurt şi estimarea sosite fluxul de numerar.